| |
Invloed - 5e geheel herziene druk
De zes geheimen van het overtuigen
|
|
|
 Auteur(s)Robert B. Cialdini |
|
Welke mechanismen zorgen ervoor dat u ‘ja’ zegt tegen
aanbiedingen waar u eigenlijk niet op zit te wachten? Welke
technieken gebruiken
verkopers en anderen die iets van u gedaan willen krijgen? En hoe
kunt u deze technieken zelf toepassen?
Aan de hand van boeiende theorie en herkenbare praktijkvoorbeelden
laat Robert Cialdini in deze internationale bestseller zien hoe
beïnvloeding
werkt. De auteur ging daarvoor drie jaar ‘undercover’ bij
autodealers, fondsenwervers, reclamemakers en telemarketeers.
Daar
ontdekte hij dat het geheim van succesvol overtuigen in zes
eenvoudige principes schuilt: wederkerigheid, consistentie, sociaal
bewijs, sympathie,
autoriteit en schaarste.
In deze 5e herziene editie onderzoekt Cialdini onder meer
• de werking van invloed in andere culturen;
• de rol van het internet en andere nieuwe
technologieën;
• recente maatschappelijke ontwikkelingen, zoals toenemend
excessief
geweld.
Robert B. Cialdini is hoogleraar Psychologie en Marketing aan
Arizona State University en geldt wereldwijd als dé
autoriteit op het gebied van
beïnvloeding.
‘Een boek boordevol slimme inzichten om je overtuigingskracht
mee te vergroten.’
Psychologie Magazine
|
|
|
|
Productvorm
| Boek | |
Aantal pagina's
| 320 | |
Prijs excl. btw
|
€
18,82
| |
Prijs incl. btw
|
€
19,95 | |
Bestelcode
| 9789052617152 | |
Uitlevering
| Leverbaar | |
Nurcode
| 801 |
|
|
|
|
|
|
|