| |
Inkopers en verkopers (voorheen Situationeel (onder)handelen)
Hoe komen inkopers en verkopers tot een succesvolle commerciële relatie?
|
|
|
 |
Als manager en ondernemer wilt u graag grip hebben op de
commerciële processen in uw organisatie. U wilt scherp
inkopen en gunstig verkopen. Soms zit u aan de ene kant van de
onderhandelingstafel, dan weer aan de andere.
Situationeel (onder)handelen helpt bij het ontwikkelen van een
succesvolle relatie tussen inkopers en verkopers. Beide partijen
moeten onderhandelen, zich presenteren en contracten afsluiten. Ze
zijn van elkaar afhankelijk en de mate waarin zij in staat zijn om
hun aanpak aan te passen aan een specifieke situatie bepaalt voor
het grootste deel hun succes.
Dit boek geeft antwoord op vragen als:
• Hoe kunnen inkopers en verkopers tot een goede samenwerking
komen, zelfs bij een aanbesteding?
• Waarom gaat een commercieel gesprek vooral over prijs en hoe
kunt u dat veranderen?
• Hoe geeft inkoop geld uit en wat krijgt u ervoor terug?
• Hoe maakt verkoop duidelijk wat de organisatie verkoopt en
wat is de toegevoegde waarde voor uw klant?
• Hoe kunt u situationeel (onder)handelen en welke
instrumenten gebruikt u hiervoor?
De antwoorden en adviezen uit dit boek kunt u direct in uw eigen
praktijk toepassen.
Bert Willemsen is medeoprichter van inkoop- en verkoopadviesbureau
Orange Orca bv. Hij verzorgt trainingen over inkoop en verkoop en
adviseert organisaties op het gebied van waarde verkopen, inkoop
van innovatie en het ontwikkelen van commercial excellence. Eerder
had hij commerciële leidinggevende functies in de
verpakkingsindustrie en werkte hij samen met grote internationale
bedrijven uit de voedings- en drankenindustrie.
De serie Praktijkgidsen voor Manager en Ondernemer biedt een
praktische training in managementvaardigheden. Met een minimum aan
theorie en een maximum aan praktische richtlijnen verwerft u in
twee avonden lezen een schat aan informatie en vaardigheden.
Daarnaast zijn de boeken ideaal als naslagwerk.
De Praktijkgidsen voor Manager en Ondernemer worden geschreven door
mensen die op hun vakgebied een jarenlange praktijkervaring hebben
opgedaan. De serie staat onder redactie van Ron Plattel.
|
|
|
|
Productvorm
| Boek | |
Aantal pagina's
| 132 | |
Prijs excl. btw
|
€
23,54
| |
Prijs incl. btw
|
€
24,95 | |
Bestelcode
| 9789052617602 | |
Uitlevering
| | |
Nurcode
| 801 |
|
|
|
|
|
|
|